Pourquoi le référencement permet d’augmenter les ventes sur votre site ?

En 2021, seules 64 % des entreprises ont investi du temps et de l’argent dans le référencement. Cela laisse plus d’un tiers de toutes les entreprises encore à l’écart.

Si vous n’investissez toujours pas dans les services de référencement (optimisation des moteurs de recherche), vous passez à côté de quelque chose. Et ne nous croyez pas sur parole, c’est ce que montrent les données, tant pour la génération de trafic que pour le chiffre d’affaires.

Alors que presque toutes les entreprises utilisent des campagnes payantes sur des plateformes numériques telles que Google Ads et Facebook Ads, beaucoup d’entre elles négligent encore leurs campagnes de référencement.

Mais c’est une erreur. Seulement 4,42 % des recherches sur Google mènent à des clics publicitaires, contre 45,25 % des recherches qui mènent à des clics sur des résultats organique (SEO).

Cela signifie que vous laissez sur la table plus de 90 % du trafic potentiel des moteurs de recherche si vous investissez uniquement dans les annonces payantes.

Dans cet article, nous allons explorer d’autres statistiques sur le référencement et les conversions de sites Web qui vous montrent pourquoi le référencement est important et comment le maîtriser en 2022.

Qu’est-ce que le taux de conversion dans le référencement ?

En matière de référencement, le taux de conversion désigne le % de visiteurs générés par les activités de référencement qui réalisent une action spécifique, comme la signature d’un rendez-vous ou, le plus souvent, l’achat d’un produit. Essentiellement, c’est la même chose que pour tout canal ou toute campagne de marketing numérique payante.

Avant de commencer à examiner les statistiques individuelles, vous devez comprendre certains termes et concepts de base.

Si vous n’êtes pas familier avec la terminologie du marketing numérique, cette liste vous aidera à comprendre tous les acronymes qui apparaîtront plus loin dans cet article.

CTR : Taux de clics, le pourcentage d’utilisateurs qui voient une annonce ou un résultat de recherche et cliquent sur le lien.

Organique : trafic ou notoriété généré sans payer pour des publicités, mais plutôt grâce à un contenu de valeur qui attire les visiteurs.

SERP : la « page de résultats du moteur de recherche » que vous voyez après avoir terminé une recherche.

Entonnoir : les étapes qu’un client potentiel doit franchir pour acheter un produit. Il commence par la prise de conscience ou la découverte, suivie de la recherche, et enfin, de l’action ou de l’achat.

Remarque : cet article suppose une compréhension de base de ce qu’est le référencement et des objectifs de cette campagne marketing. Si vous ne connaissez toujours pas la réponse à la question « Qu’est-ce que le référencement ? », consultez notre guide dédié.

Statistiques sur le référencement qui montrent pourquoi il est crucial en 2022

Examinons les recherches de pointe qui montrent pourquoi le référencement est si puissant et nécessaire en 2022.

Les moteurs de recherche offrent une occasion unique d’atteindre les consommateurs prêts à acheter

Plus de gens que jamais utilisent l’internet et les moteurs de recherche pour acheter des produits.

Même en faisant abstraction de l’effet de la crise du COVID-19, le commerce électronique restera un facteur crucial pour toute entreprise en 2022.

En juillet 2021, 81 % des consommateurs avaient recherché un produit ou un service en ligne au cours des 30 jours précédents.

Plus de 74 % des consommateurs ont acheté un produit en ligne sur une période de 30 jours.

Les gens ne se contentent donc pas de rechercher des produits sur Google et d’autres sites. Nombre d’entre eux les achètent directement sur le site Web qu’ils atteignent et consultent.

D’autres études mettent encore plus en évidence le pouvoir des moteurs de recherche :

53 % de l’ensemble du trafic des sites web provient de la recherche organique / naturel.

Le référencement organique/naturel génère plus de 10 fois plus de trafic que les médias sociaux organiques.

Le référencement naturel génère 6 % de tous les revenus en ligne, en moyenne.

Et en 2022, la majeure partie de ce trafic et de ces revenus proviendra d’une seule source : Google.

Google est toujours le roi

Si vous connaissez un tant soit peu le référencement, cela ne devrait pas être une surprise. Google règne toujours en maître en 2022. Le moteur de recherche contrôle même une part encore plus dominante du marché.

En février 2021, Google contrôlait une part de marché de 92,05 % des moteurs de recherche.

Moins de 10 % des recherches sur Internet sont effectuées sur des moteurs de recherche autres que Google. À toutes fins utiles, il s’agit d’un monopole sur la recherche.

Et c’est une position puissante à contrôler pour une seule entreprise. Voyons comment cela affecte les habitudes de la plupart des internautes.

Google contrôle 66 % de tous les renvois de trafic sur le Web (et encore plus si l’on inclut YouTube et Gmail).

Le concurrent le plus proche est Facebook, qui ne génère que 5,1 % des renvois de trafic web en comparaison.

Et en troisième position, avec 3,9 %, on trouve YouTube, une autre entité de Google.

La plupart des gens vont directement sur Google lorsqu’ils recherchent un site web, un produit ou une information. Et cela vaut beaucoup d’argent.

En 2020, Google a gagné 146,92 milliards de dollars en recettes publicitaires.

Au quatrième trimestre 2020, plus de 69 % des recettes publicitaires provenaient des annonces de recherche Google.

Même lorsqu’ils recherchent de nouveaux produits dont ils ignorent encore l’intérêt, les consommateurs se tournent vers Google.

En 2019, 49 % des consommateurs ont utilisé Google pour découvrir de nouveaux produits.

Google confirme donc sa dominance dans le Search.

Sans un bon référencement, vous n’obtiendrez probablement aucun trafic organique.

Un fournisseur de services de référencement a étudié plus d’un milliard de pages et a constaté que la grande majorité des pages Web ne reçoivent aucun trafic organique.

En fait, 90,63 % des pages Web ne reçoivent aucun trafic de recherche organique de Google.

Une page Web en soi n’est pas automatiquement visible ou trouvable simplement parce que vous la créez. Vous devez vous assurer qu’elle est facile à trouver. C’est là tout l’intérêt du référencement.

Vous faites en sorte que d’autres sites présentent votre page, ce qui donne à Google et aux consommateurs l’idée que votre site contient un contenu intéressant.

Mais tous les spécialistes du marketing ne réussissent pas. Loin de là, plus de la moitié des pages n’ont aucun lien retour et finissent souvent dans les méandres des classements.

31% des pages n’ont aucun lien retour provenant d’autres domaines.

Et la majorité du trafic va aux quelques pages sélectionnées dans les trois premiers résultats.

Les trois premiers résultats obtiennent la grande majorité de tous les clics (75,1 % de CTR combiné).

Les résultats des positions 8 à 10 n’ont qu’un CTR de 3,06 %, en moyenne.

Et atteindre ce sommet n’est pas facile.

91 % des nouvelles pages dans les résultats de recherche de Google mettent plus de deux mois à se classer dans le top 10.

Le premier résultat moyen dans Google a 380% plus de backlinks que les numéros 2 et 3.

Le référencement est un élément essentiel du marketing de contenu et vice versa.

Le référencement et le marketing de contenu entretiennent une relation symbiotique : plus chaque domaine est performant, plus vous obtiendrez naturellement de bons résultats dans l’autre.

Si vous créez un contenu génial, mais que personne ne le voit jamais, à quoi bon ?

C’est pourquoi 75 % des spécialistes du marketing considèrent le référencement comme la tactique de marketing de contenu la plus efficace.

D’autre part, la qualité de votre contenu et de votre stratégie à également un impact sur votre référencement.

En 2021, 75 % des référenceurs se sont appuyés sur le marketing de contenu spécifiquement pour créer des liens.

Sans contenu de haute qualité, comment allez-vous convaincre les gens de créer des liens vers votre site ? Même s’ils choisissent de créer un lien vers votre site, vous avez besoin que les visiteurs restent le plus longtemps possible.

En 2022, le référencement et le marketing de contenu sont les deux faces d’une même pièce.

Le mobile est le canal de référencement le plus important

En 2021, le desktop n’est plus le canal le plus important à privilégier pour la recherche. Vous devez l’optimiser pour les appareils mobiles.

61 % de toutes les recherches Google sont effectuées sur des appareils mobiles.

52 % des consommateurs ont acheté un produit sur un appareil mobile.

Les marketeurs avisés s’y mettent rapidement, en utilisant une approche responsive, même pour le SEO.

En 2021, 17 % des spécialistes du marketing ont désigné l’optimisation mobile comme la première tactique pour améliorer le classement de leur site.

C’était le choix le plus populaire, devançant la vitesse, l’optimisation des liens internes et la correction des liens brisés et des erreurs du site.

Mais le référencement n’est pas seulement un outil permettant de générer du trafic sur votre site Web. Il est également très efficace pour générer des conversions.

Des données qui montrent pourquoi le référencement est crucial pour maximiser les conversions d’un site Web.

Le taux de conversion moyen des sites de commerce électronique, toutes sources de trafic confondues, était de 2,12 % en février 2021.

Mais le trafic ciblé provenant des moteurs de recherche à le potentiel de convertir à des taux beaucoup plus élevés que cela.

Vous pouvez cibler les acheteurs en bas de l’entonnoir.

La majorité des acheteurs recherchent leurs achats sur Google avant de se décider pour un produit.

Les acheteurs recherchent spécifiquement les lieux proches de chez eux, si un article est en stock, et plus encore.

En fait, le référencement vous donne la possibilité d’atteindre des clients potentiels à la toute dernière étape du cycle d’achat. Ils ont déjà décidé du produit qu’ils veulent. Tout ce dont ils ont besoin, c’est de quelqu’un pour le leur vendre.

Cet effet est encore plus perceptible pour les entreprises locales.

En 2022, 93 % des consommateurs utiliseront Internet pour trouver une entreprise locale, 34 % d’entre eux effectuant des recherches tous les jours.

Les mots-clés de longue traîne vous donnent accès à des clients potentiels situés en bas de l’entonnoir.

Avec le référencement, vous pouvez gagner ce trafic unique et précieux. Quel spécialiste du marketing voudrait y renoncer ?

Le trafic de recherche organique a un taux de conversion plus élevé

Parce qu’il est très ciblé, le trafic de recherche organique a un taux de conversion plus élevé que les autres sources de trafic.

En ce qui concerne les pistes, le trafic généré par le référencement naturel peut atteindre un taux de conversion de 14,6 %, contre seulement 1,7 % pour les publicités sortantes, comme les annonces sur les médias sociaux.

Et bien que le CPP et le référencement puissent tous deux générer du trafic ciblé, le classement organique a l’impression d’être plus fiable. Puisque vous ne payez pas pour cela, c’est comme si vous obteniez une co-signature de Google.

C’est pourquoi 70 % des spécialistes du marketing s’accordent à dire que le référencement est plus efficace que le CPP pour stimuler les ventes.

En conclusion

Le référencement naturel peut vous aider à générer du trafic organique, qui est souvent plus ciblé et convertira naturellement à des taux plus élevés que le trafic provenant d’autres canaux.

En ciblant les consommateurs au moment où ils sont prêts à prendre leur décision d’achat, vous pouvez passer outre le lent processus d’établissement d’une relation.

Bien sûr, une page de vente ou de renvoi non optimisée ne produira pas les résultats idéaux. Grâce à nos services d’optimisation du taux de conversion, nous pouvons vous aider à obtenir davantage de ventes à partir de votre trafic organique.

Vous souhaitez miser sur le référencement naturel ? Faites appel à notre agence en démarrant par un audit seo gratuit.