Chaque jour, sur LinkedIn, des articles sont publiés, partagés et des conversations ont lieu sur des milliers de sujets, souvent professionnels. C’est la force de cette plateforme. Mais en tant que marketeur, il peut être incroyablement difficile de rechercher le(s) public(s) cible(s) de vos annonces dans ce fouillis de contenus.

En 2019, LinkedIn a introduit une option de ciblage par intérêts dans la gestion des campagnes. Cela offre de grandes opportunités pour montrer aux gens des annonces pertinentes qui correspondent à leurs intérêts professionnels par ce canal. Ceux-ci sont déterminés en fonction de leur comportement sur cette plateforme : quels contenus publient-ils et partagent-ils, dans quoi sont-ils engagés ?

Le ciblage par centres d’intérêt est donc une option supplémentaire qui vous permet d’atteindre plus facilement les objectifs de votre campagne et donc de développer votre activité.

Comment fonctionne le ciblage par centres d’intérêt ?

Plus de 200 catégories d’intérêts professionnels sont définies dans LinkedIn Campaign Management. Il s’agit d’une structure à plusieurs niveaux. Vous pouvez opter pour une section supérieure complète, mais aussi pour un affinement via les niveaux inférieurs.

Quelques exemples : intelligence artificielle, économie mondiale et expérience client. Mais il y a beaucoup plus. Cela vous permet d’affiner les groupes cibles et d’adapter de plus en plus les campagnes.

Quelles sont les possibilités qui s’offrent à nous ?

Proposer des publicités et du contenu (sponsorisé) pertinents au bon public peut contribuer à créer ou à développer la perception de la marque. Les gens commenceront à associer votre marque aux sujets qu’ils jugent importants. Dans des publicités ciblées, vous pouvez leur offrir des informations approfondies sur ces sujets, mais aussi mettre en avant vos solutions.

Un exemple : rester proche de soi :

Un membre de LinkedIn qui souhaite passer à l’étape suivante dans le marketing en ligne de son entreprise tombera sur quelque chose de Referencement Du Pro dans sa ligne de temps. Il peut s’agir d’un contenu informatif (comme celui-ci), qui permet à l’entrepreneur d’en apprendre davantage sur les nouvelles opportunités en matière de marketing. Il peut aussi s’agir d’une publicité, montrant qu’il est parfois intéressant de voir ce que notre agence seo peut faire.

Par exemple, dans un domaine du marketing qui nécessite des connaissances plus spécifiques ou qui fonctionne mieux en combinaison avec d’autres actions. Mais aussi lorsque cela demande plus de temps et d’énergie que ce que l’entrepreneur lui-même peut ou veut investir.

Le ciblage par centre d’intérêt peut également être utile dans le cadre du marketing basé sur les comptes. Pour ces campagnes, le ciblage par compte sur LinkedIn est déjà un outil très utile. Vous pouvez le renforcer encore davantage avec le ciblage par centres d’intérêt. Une combinaison puissante pour atteindre un groupe cible d’acheteurs potentiels qui ont déjà manifesté leur intérêt (ou sont susceptibles de le faire) pour un contenu pertinent pour votre entreprise.

Bien entendu, vous pouvez également le combiner parfaitement avec les autres options de ciblage existantes.

Une autre application possible du ciblage par centres d’intérêt est le recrutement de nouveaux employés. En tant qu’entreprise, vous pouvez montrer un contenu pertinent très ciblé aux demandeurs d’emploi. Après tout, leurs intérêts professionnels correspondent presque toujours au secteur dans lequel ils aimeraient travailler.

Mais cela peut même aller plus loin : en expliquant davantage votre organisation au groupe cible, vous pourriez déclencher l’intérêt de personnes qui ne sont pas encore directement à la recherche d’un emploi.

Le ciblage par centres d’intérêt peut donc être un excellent outil pour rentabiliser votre budget marketing.

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