Le marketing du CBD en 2022 : comment bien vendre en ligne et plus 

black and yellow plastic tool

Un changement de paradigme culturel et un bouleversement législatif ont conduit à une refonte des récits sur la consommation de cbd.

Autrefois un marché illicite, la légalisation a entraîné un afflux de produits à base de cbd thérapeutique qui inondent le marché changeant les perspectives sur l’usage récréatif et médical du cbd.

Pour refléter ce changement, le marketing et l’image de marque de votre cbd shop doivent refléter l’évolution du secteur du cannabis, de la « culture du stoner » aux utilisations médicinales et aux loisirs inoffensifs.

Malheureusement, les réseaux sociaux et les moteurs de recherche conventionnels imposent des restrictions strictes à la publicité pour le cbd, ce qui signifie qu’il faut compter sur la portée organique (SEO) pour accéder à vos marchés cibles.

Dans cet article, nous vous présentons des solutions de marketing ciblées et éprouvées qui vous permettront d’atteindre votre public de niche de manière abordable et efficace et de générer des conversions.

Stratégie de marketing du cbd : réhausser le niveau de votre marque et de votre langage

La marque et le langage de votre entreprise de cbd définissent le marché cible auquel vous pourrez accéder.

La rhétorique traditionnelle du cannabis s’est concentrée sur la « culture stoner ».

Pour lutter contre ce phénomène, vos efforts en matière d’image de marque doivent se concentrer sur le passage à une pensée actuelle de la consommation de cbd.

Définir votre société de cbd comme une entité professionnelle et intelligente démontre que vous adhérez à toutes les légalités et ajoute de la crédibilité en présentant votre entité comme une autorité dans ce changement de paradigme.

Votre image de marque et votre langage doivent s’éloigner du look tie-dye, Bob Marley, feuille à cinq points.

Envisagez plutôt une finition d’apparence naturelle, plus axée sur la santé :

Créez une ambiance plus élégante et exécutive en exploitant des lignes épurées et une image de marque minimaliste, propre et médicinale.

Pour renforcer la légitimité, associez-la à des certifications et à un étiquetage officiel. Mettez en avant la légalité de vos produits selon le dosage légal européen de 0,2% de thc.

Ces éléments renforcent l’intégrité et atténuent les préoccupations dépassées concernant la « culture de la drogue« .

En utilisant des polices de caractères simples et sans empattement et des images de haute qualité dignes d’Instagram, votre marque véhicule une image de marque de grande classe qui s’éloigne du concept conventionnel de l’acheteur « décrocheur » :

Non seulement votre image de marque visuelle doit refléter le climat actuel de la consommation de cbd, mais votre formulation et votre ton doivent également exprimer cette transformation positive.

Le marketing du cbd doit toujours utiliser la terminologie médicale. Apportez les effets bénéfiques du CBD sur la santé des consommateurs sans pour autant attester des éléments dont vous n’auriez aucune preuve. Les effets du CBD sont aujourd’hui encore à l’étude. De nombreuses études sont justement en cours et permettent d’apporter des éléments concrets sur les effets du cbd thérapeutique.

Dirigez votre ton vers le public cible pertinent pour les produits de votre entreprise.

Les produits et marchandises de marque personnalisés, tels que les t-shirts et les sacs fourre-tout, servent d’affirmation publique de votre marque.

Stratégie de marketing du cbd : Injecter de l’éducation dans le marketing de contenu du cannabis

Si le statut juridique et la compréhension scientifique du cbd ont évolué, le grand public a encore besoin d’être mieux informé sur ses effets positifs.

Et c’est particulièrement vrai si vous cherchez à pénétrer un nouveau marché. Bien que les avantages médicinaux soient clairs pour les utilisateurs actuels, l’éducation est essentielle pour inciter les non-utilisateurs curieux à essayer le cbd.

Le principe d’autorité veut que les consommateurs fassent confiance aux experts. Grâce à l’utilisation concertée de l’éducation, votre entreprise peut servir d’autorité experte nécessaire pour persuader les clients de reconsidérer leurs opinions dépassées sur le cbd.

Renforcez votre stratégie de marketing de contenu avec du contenu éducatif qui engage le public tout en renforçant l’image d’autorité de votre marque. En éduquant les utilisateurs, vous pouvez faire passer le secteur cible curieux des « accepteurs » aux utilisateurs.

Les idées fausses courantes, associées au dénigrement de la société à l’égard de la consommation de drogues, font que la consommation de cbd est généralement boudée par le grand public, malgré la légalisation.

Tactique de marketing du cbd : cibler les consommateurs de cbd curieux

Si cibler les consommateurs de cbd peut sembler être la première étape logique, une enquête nationale menée auprès de 10 000 personnes a révélé que 66 % des consommateurs de cbd achètent toujours la même marque.

D’un côté, cela signifie que vous avez de nouveaux utilisateurs pour la vie. D’autre part, cela signifie qu’il y a peu de chances d’encourager un utilisateur existant à passer de sa marque actuelle à vos produits à base de cbd.

Cependant, la même étude a montré que 43 % des non-utilisateurs sont curieux d’essayer les produits du cbd. Dans cette optique, cibler les curieux du cbd est un moyen efficace de fidéliser des clients à vie.

Conformément aux conseils ci-dessus, les techniques de marketing et de vente du cbd qui favorisent une approche éducative sont bien plus efficaces pour attirer les non-utilisateurs curieux.

Cela signifie qu’il faut éloigner l’expérience d’achat de cbd de l’idée d’un  » deal  » sordide dans une arrière-boutique. Il s’agit plutôt d’instaurer un parcours client fluide qui met l’accent sur la légitimité et reflète le cadre familier des achats en magasin par le biais des boutiques de cbd, physiques ou on-line.

Tactique de marketing du cbd : se concentrer sur les expériences des clients

Les médias sociaux peuvent être un champ de mines lorsqu’il s’agit de marketing du cbd.

L’interdiction de fumer et les images liées au cannabis rendent le marketing et la publicité sur les médias sociaux difficiles.

Pour combattre cela, orientez la publicité en SEO vers les expériences des clients :

Veillez à ce que les campagnes de communication et les images diffusées sur les médias sociaux reflètent les sensations que les clients retirent de vos produits.

Essayez d’intégrer des points de vue primaires de clients du monde réel.

Demandez aux utilisateurs récréatifs de décrire comment vos produits ont amélioré leur humeur.

Demandez aux utilisateurs de produits médicinaux de décrire les améliorations apportées à leur santé

Non seulement cela augmentera votre crédibilité, mais les expériences de première main des clients renforcent également la confiance dans l’espace de consommation. Essayez d’insérer du contenu généré par les utilisateurs, des critiques, des évaluations, des témoignages et des graphiques basés sur les sentiments dans votre stratégie de contenu.

Tactique de marketing du cbd : tirer parti du marketing d’influenceurs

L’une des meilleures façons d’intégrer le contenu généré par les utilisateurs dans votre stratégie de marketing du cbd est de faire appel aux influenceurs. Comme les influenceurs sur les médias sociaux ne sont pas techniquement des canaux publicitaires, ils contournent les restrictions sur la publicité PPC.

La publicité sociale étant un interdit strict, cela limite les campagnes marketing sur Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest (etc.).

Par conséquent, l’exploitation des influenceurs sur chacune de ces plateformes de médias sociaux devient la voie numéro un pour atteindre les audiences sur ces réseaux sociaux.

Heureusement, le comportement des consommateurs s’appuie aujourd’hui fortement sur le marché de la recommandation. C’est particulièrement vrai dans le secteur du cbd, où le bouche-à-oreille et les médias sociaux sont les principales méthodes de marketing.

En fait, 68 % des utilisateurs de médias sociaux âgés de 18 à 34 ans sont susceptibles d’acheter un produit après avoir vu le message d’un ami ou d’un proche.

En résumé

Les restrictions sur les canaux des médias sociaux conventionnels rendent le marketing numérique du cbd plus difficile que celui d’autres marchés. En raison de la nature sensible du cbd et de la mauvaise perception qu’en a la société, l’industrie du cbd doit redoubler d’efforts pour changer les perspectives sur le cannabis thérapeutique.

Pour les entreprises du secteur, cela signifie une image de marque plus consciencieuse, reflétant des valeurs de santé et de professionnalisme, afin de renforcer les garanties de sécurité et de légitimité.

En termes de marketing numérique, cela signifie trouver des moyens créatifs de contourner les règles limitatives de la publicité sur les médias sociaux.

Si cela peut sembler simple sur le papier, l’essor considérable de l’industrie du cbd rend difficile l’identification de canaux respectables pour le marketing numérique.

Quels podcasts sont les plus appréciés ?

Quels influenceurs de médias sociaux ont la meilleure réputation ?

Quels événements liés au cannabis sont rentables ?

Mais avec une réflexion stratégique et une planification axée sur le trafic organique, le SEO régnera en maître pour les entreprises du cbd. Les opportunités de réussite sont nombreuses et les entreprises qui se lancent maintenant auront une avance considérable lorsque les règles deviendront plus laxistes.

Vous gérez une boutique de cbd en ligne ? Faites appel à notre agence SEO afin de mettre en place une stratégie efficace pour booster les ventes de votre cbd shop en ligne.

Fondateur de l'agence Referencement Du Pro et consultant passionné en référencement, j'accompagne les entreprises pour développer leur visibilité sur internet et Google en premier lieu.

A propos de nous et de ce blog

Nous sommes une entreprise de marketing numérique dont l'objectif est d'aider nos clients à obtenir d'excellents résultats dans plusieurs domaines clés.

Nous offrons des services de référencement professionnel qui aident les sites Web à augmenter considérablement leur score de recherche organique afin de se battre pour les meilleurs classements, même lorsqu'il s'agit de mots-clés très concurrentiels.

Inscrivez-vous à notre newsletter !

Besoin de contenu ?

Vous avez besoin de contenu optimisé pour le référencement SEO ? Articles de blog, communiqué de presse, fiches produits à revoir ou à réaliser ? Faites appel à notre agence afin d'obtenir un devis gratuit.

Plus d'articles du blog