Dans le domaine du marketing numérique, quelques termes reviennent sans cesse : « SEO » et « SEA« . Les webmestres chevronnés, les professionnels du marketing et les chefs d’entreprise avant-gardistes n’auront aucun mal à les différencier. Mais pour le reste de la population, que signifient ces mots à la mode ?
Commençons par le SEO
Le SEO signifie “Search Engine Optimisation“ (optimisation pour les moteurs de recherche). Il s’agit du processus d’optimisation d’un site web pour que les moteurs de recherche comme Google favorisent son classement dans les résultats organiques de la page de résultats en plus des autres sites web qui traitent du même sujet ou de sujets similaires.
Ça vous dit quelque chose ? Ne vous inquiétez pas, le référencement peut être un peu difficile à expliquer en mots mais plus facile à démontrer en pratique. Pourquoi certains résultats naturels figurent-ils en première page alors que d’autres sont classés dans les profondeurs du web ? La réponse est simple : parce que Google estime que ces résultats sont les plus pertinents, les plus réputés et les plus utiles pour l’utilisateur.
La capacité de Google à trouver les résultats les plus pertinents pour toute requête de recherche est ce qui en a fait le plus grand moteur de recherche au monde. Ce succès est dû en grande partie à sa capacité à trouver non seulement les meilleurs résultats, mais aussi à éliminer les moins bons.
Outre la pertinence, l’autre moitié de l’équation de Google est la réputation. Pour décider des résultats à classer en premier, Google vérifie la « popularité » du site. La popularité est déterminée par le nombre de personnes qui renvoient des liens vers le site, ce que l’on appelle le Netlinking.
Un plus grand nombre de liens retours suggère que les gens parlent essentiellement du site et le recommandent à d’autres personnes en ligne, ce qui le rend plus populaire et plus précieux aux yeux de Google. Cela fonctionne sur la base de l’hypothèse qu’un site web populaire contient plus d’informations utiles qu’un site moins populaire.
Effectuer le référencement de votre site web, c’est d’abord déterminer clairement votre marché cible et ce qu’il est susceptible de rechercher sur Google, puis rendre votre site web aussi pertinent que possible pour ces utilisateurs, tout en travaillant à améliorer votre réputation en ligne grâce à de bonnes méthodes de Netlinking.
En raison de la taille du web, il s’agit d’un processus ardu qui requiert dévouement et patience, et il faut souvent des mois de travail de construction de réputation pour obtenir des résultats fructueux. Mais cela en vaut vraiment la peine : plus votre site web est pertinent et réputé, plus vous serez bien classé dans les résultats organiques de Google. Plus votre site est bien classé sur Google, plus le trafic sur les moteurs de recherche sera bénéfique.
Passons au SEA ou référencement payant Google Ads
Le SEA signifie Search Engine Advertising (publicité sur les moteurs de recherche), également appelée PPC ou coût par clic. Il s’agit du processus consistant à faire de la publicité directement sur Google et d’autres moteurs de recherche similaires. Les résultats de la publicité sont affichés en haut et en bas des résultats organiques sur la page de résultats du moteur de recherche avec un encart « pub » qui désormais se confond avec les résultats naturels.
Ce système proposé par Google fonctionne au coût par clic, vous payez donc Google directement pour vos clics reçus via vos annonces. Il faut créer un compte publicitaire auprès de Google et chaque fois qu’un utilisateur cliquera sur l’une de vos annonces, vous paierez les frais.
Le montant que vous êtes prêt à payer pour un clic, appelé coût par clic, est défini manuellement dans votre compte Adwords. En fonction de votre secteur d’activité et de vos concurrents, il peut être très coûteux et évoluer en fonction du marché. Malgré tout grâce à ce système, votre site apparaitra de suite en première page sur les expressions que vous aurez choisi d’acheter.
La gestion de votre campagne Adwords est une affaire de temps et d’expérience également car vous pouvez cibler une quantité presque illimitée de mots-clés. Afin de maintenir la pertinence de chaque mot-clé, chaque version d’annonce et chaque page d’atterrissage doit être adaptée et pertinente afin de réduire vos coûts et maximiser vos conversions.
Il est également nécessaire d’assurer une gestion continue et vigilante des offres afin de garantir une utilisation optimale de votre budget. Il faut ensuite procéder à une analyse continue pour voir quelles sont les annonces qui donnent de bons résultats et celles qui n’en donnent pas, puis ajuster votre campagne en conséquence.
Notre agence Referencement Du Pro® propose justement la gestion de votre campagne Google Ads. Celle-ci est même prise en compte en même temps que votre campagne SEO.
Pour résumer : SEO vs SEA
Bien gérée, la publicité sur les moteurs de recherche SEA peut très rapidement et efficacement envoyer du trafic qualifié vers votre site web, moyennant un certain coût. Cela diffère considérablement du référencement naturel où il faut parfois des mois à Google pour reconnaître vos efforts d’optimisation et classer votre site dans les résultats organiques mais vous ne payez rien directement à Google et uniquement la stratégie si vous décidez de passer par une agence SEO.
Le retour sur investissement à long terme du référencement naturel correctement mis en œuvre dépasse de loin celui d’un référencement payant car les utilisateurs font généralement bien plus confiance aux résultats organiques qu’aux résultats publicitaires avec l’avantage supplémentaire de ne pas avoir à payer pour chaque clic. Toutefois, le potentiel de gain à court terme du SEA est excellent si vous avez besoin d’une augmentation immédiate et ciblée du trafic sur votre site web à condition que votre campagne soit bien gérée et votre site de grande qualité.
